租电脑“免押金”的套路:拆解易点租何以快速

 清洁耗材     |      2019-03-27 21:36

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  继之前拆解的名创优品与中公教育后,本文继续拆解“易点租▪•★”以及它背后的商业逻辑与策略。

  打破了原有的盈利结构,看起△▪▲□△来收入变少、成本增加,那新的盈利模型能否跑通?

  超越传统玩家成为目前PC长租领域占有率高达77%的龙头企业,背后的关键因素是什么?

  问题摆出来,对于那些已经知道了租赁模式的企业,如何预测他们会不会以租代买?为什么他们中一些人成功地转化成了租赁客户,而另一些人没有?

  金爷看来,易点租能快速增长最重要的□◁一点,就是创始人很早就发现了那个隐形天花板;并且一开始就着力解决这个问题,逐步迭代、完善,这是这个案子的胜负手。

  但人们对这种理性分析并不买账。根据前景理论,人们对亏损的反应非常强烈,以至于希望避免任何可能的亏损。

  大大超过传统租赁模式所收取的一个月租金。因此,相对于旧模式损失的一部分违约收入,又在违约的短租客户身上赚取回来。

  这叫交叉补贴:用一群客户补贴另一群客户。在商业世界里,交叉补贴用得太多了。

  腾讯●开发的微信,给你免◆◁•费使用,他又不是活雷锋,怎么赚钱呢?主要靠游戏;很少一部分游戏客户产生的收入,补贴到了大部分客户所享受的服务。

  淘宝的服饰卖家,引流的爆品往往不赚钱或者利润极低,但是店铺内周边商品往往有高毛利;很少一部分购买了周边商品的客户产生的收入,补贴到了大部分购买爆品的客户上。

  网红餐厅,主要菜品以极致性价比吸引流量,但是你不可能只吃主菜吧?得来点酒水、甜品,而这些毛利极高;这是产品之间的交叉补贴。

  共享单车领域,哈罗单车是后来者,但在全国率先推出免押模式;免押金后的两个月,注册客户增长了70%,日骑行订单量翻了一▽•▲=○▼●◆番。

  共享充电宝领域,Trustdata数据显示,2018年全年用户规模达到了1.5亿人次,免押金订单占比达到95.4%,逾期率低于0.5%。

  租金,是客户下订单的时候确定的;租金太高,客户可以选择竞争对手,竞争相对充分。

  违约收入,是客户使用之后•●产生的,在下订单时已经约定;但是,在手机上看合同时,字体极小。。。有几个客户会认真看合同?

  服务费,则完全是在客户使用之后产生。由于客户都是公司,使用电脑的过程中▼▲必然会产生各种电子化资料,比如形成各种△▪▲□△文档、装载各种软件等。

  易点租在后台,通过这套系统了解企业的运营情况,实现在线监测数据,及时调整免押额度、预警;

  事后:如果客户拖欠租金、费用,易点租会记录这类负面信用信◁☆●•○△息,上传到包括人行征信、芝麻信用在内多个征信机构;

  抓住了增长和竞争,就抓住了公司分析的全部关键要素;其余的,都是细枝末节。

  商业事实与财务推理的结果一致:根据公开信息,公司50%以上客户来自互联网企业、创业公司群体。

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